【佛山陶瓷网】喻镇荣：陶瓷行业岁末杂俎

    喻镇荣：陶瓷行业岁末杂俎

阅读建议：本文文字冲配50倍以上白开水阅读可能正好适合你的口味，请自助！

01

3年来，华东名牌诺××陶瓷持续下滑，引起了业内对品牌价值的再认识和质疑，这种质疑随着越来越多的名牌名企不尽人意而加重了。

品牌，你怎么啦？

02

瓷砖多品牌时代走近尾声。多品牌企业又在将品牌相对集中了，还有将几个品牌的经销商并拢在一个品牌的。

03

大展厅可以要，也可以不要，软件不能不要了。

04

无大板，不大牌？理解，未必。无设计师不大牌才是真的。

05

以负离子为代表的功能性瓷砖渐入佳境。但大企业、强品牌的投入还远远不够，这一点与智能卫浴主要是智能马桶一比即知。在卫浴行业，大企业、强品牌不仅全部投入智能卫浴产品，而且到了不遗余力的地步了。

06

薄板—陶板—大板…

热热闹闹、内热外冷、望重道远。依次如此。

07

藤县、荣昌——东方不亮西方亮？

08

当年，做好了北上广深市场就做好了销售。如今：雄安，抓住了你就抓住了增长？

过去，一年销售额增长了十个点、八个点，不要高兴，也没人羡慕你，这叫自然增长。现在，你下滑三个点、五个点，甚至十个点、八个点，不要难过，也没人觉得你不正常，这可以叫做自然下滑，或叫新常态。

09

环保治理，南“援”北“撤”。两广、两湖幸运，福建、江西独天得厚！两河两山遭罪。

10

早些年，通过大窑炉、大压机降低能耗，降低平均成本，增强竞争力，成就了一批性价比优势企业的辉煌：新中源、新明珠、顺成、宏宇、欧美、大将军、能强、强辉、汇亚等等。

现在，智能生产降低人工成本成为主流，日益增加的人工成本和招工难问题只能靠机器人来解决。机器人公司有望成为大公司。强企业马可波罗、新明珠等企业给行业的持续发展力和企业后劲带来了新希望、新曙光。

11

媒体：纸媒、电视、高炮、网媒、手机、机场、高铁站......

物流客运：铁路、公路、水路、航空、高铁、高速公路......

渠道：批发、代理商、工程、电商、主材包 、整装公司......

这是一个多元化、多渠道时代，你适合做什么渠道？你适合做哪些渠道？

12

整装：

1、谨防品质下降！

2、谨防扼杀个性！

3、谨防破坏诚信！

13

整装吧：税收肯定是增加的。房地产商又是赢家，品牌大厂也就乐得扩大销售。

可别坑了用户，还要产业链生态平衡：

大家好，才是真的好！

拜托！

14

走出国门办陶瓷厂，是个策略，是个选择，但当地的法律、政府处事风格、民风民俗等等不得不考虑，不可能再像当年新美陶瓷投资西都那样势如破竹了，还得有番艰辛探索。越南或许是个好地方，中美贸易战打出来的机遇。

15

年度大事莫过于展会之争和佛山陶协的争议换届，行业的境界，年度焦点人物，大佬的识人之明，恶性竞争的肆无忌惮，看客的麻木不仁尽在此中。

16

依诺、欧文莱都是低迷时代杀出的黑马。这两家企业头面人物都分别说过：不给经销商压任务，不强求性招商，经销商有钱在帐上也可以不发货。通过帮助经销商赚钱而自然扩大销量。

你相信吗？你也敢这样说吗？

曾经努力做好国内市场而又不尽人意的欧文莱通过产品和国际接轨走到风口上来了，回到国内市场上大受欢迎。不知道是哪位营销策划大师的思路？

依诺则是通过产品和国内市场接轨走到风口上来了。厂商团结如一人，试看陶业谁能敌？强大的直销网点义无反顾地推销产品，及时周到地把市场需求资讯、变化动态及时反馈给公司总部，共同商讨对策，决胜终端！

2000年，依诺在最好做瓷砖贴牌企业的时候，凭借明显的终端优势，良好的行业资源，充足的资金实力在佛山南庄华银酒店附近闪亮登场，出人意料的却是经营差强人意，不得不一退再退，以降低成本，最后退到山东贴牌以降低物流成本。没想到山东陶瓷价廉物美、性价比优势和依诺终端优势结合后一飞冲天，又反攻到广东来办厂生产了，以至成为行业黑马。

而当时软硬实力，包括行业经验远不如依诺的贴牌企业摩登陶瓷却又名躁一时，赚得盆满钵满！很快又不见了。

办企业：往往有心栽花花不开，无心插柳柳成荫，人算不如天算！

17

鲁迅说：“宁可将可作小说的文字压成速写，决不将可压成速写的文字拉成小说。”现在许多厂家非要把库存适合500万的经销商压成1000万库存。决不允许适合1000万库存的经销商库存500万，结果厂家库存压力短期内得到缓解。然后“老公老婆”、厂商双方都把“肚子”搞大了。机动能力却小了！你再压下试试？

将心比心，低调务实，讷于言而敏于行的能强陶瓷在一批同类型的以性价比为优势的企业明显下滑的形势下，却表现了难得的稳定，并且稳中上升、逆势上扬，“夫妻恩爱”，厂商融洽，令人深思。

出来混总是要还的。

18

前几年，金丝玉玛把一个小众化的抛金砖做成了比较大众化的k金砖，做成了红红火火的名牌企业。这一年，罗马缔克、伊丽莎白把一个大众化的大理石瓷砖通过新花色、多规格做成了小众化的、独具个性的产品。创造了冬天里的春天，真是殊途同归！条条大路通罗马。

兵法云：兵无常势，水无常形。运用之妙，存乎一心。信然。

19

金尊玉招商一年之内不给经销商任务，签约后帮助经销商做活动，搞销售爆破。这在心理学上叫“门槛效应”，这，是策略、是自信、是追求，有术有效。早年若有人用此招，何愁不桃李满园？

20

明码实价：是险棋，是狠棋，犹如三国邓艾偷渡阴平天险，一旦越过此天险，格局就要改变，可毕竟谈何容易！15年前风头正盛的流通商惠泉建陶就大力推行过，无果而终。一筐烂苹果里面有一个好苹果，可以卖出好价格吗？可以脱“筐”而出吗？

21

马可波罗、乐华这两家领军企业都经历过生死煎熬，最后凤凰涅槃、时来运转，引领行业。这几年来，一些名企一再受挫，持续下滑，日子不好过，谁会成为新的马可波罗和箭牌卫浴呢？谁能像越王勾践那样卧薪尝胆、重振雄风呢？

22

红火时，一看发货数量不好就把经销商换掉。今天，你还能指望经销商与你共度难关吗？

一看销售业绩不理想就换销售老总。廉颇能抵挡秦兵于国门之外，就很优秀了，你非要用赵括把秦兵打回老家去？

结果可能秦兵打到邯郸城了！

23

时时刻刻努力、分分秒秒落后、现在发展太快，叫人如何保先？

24

2007年行业形势大好，因此，2008年大部分企业大干快上。当全球金融危机来临，只有马可波罗、新中源，个别企业迅速做好准备，清仓以待。大部分企业仍不省悟，当危机全面来临，顿时一片惊慌失措！孰料4万亿投入又艳阳高照，红日东升。当时，在维稳，应对危机方面上上下下，团结一心。中国原来不怕金融危机。

2018年又是麻烦，又和美国佬有关。2008年是和美国佬太好而受拖累。2018年是和美国佬太僵而受拖累。2008年是单纯的国际金融危机，2018年是国际国内矛盾并发症，比如反腐并发症。2008年是瑞雪兆丰年，2018年是冰冻三尺非一日之寒！

2007年50年不遇，2009年100年不遇，2018年40年不遇。

千年来，国运兴、瓷业盛。只有政治经济学，没有独立的经济学，特色是也。

喻镇荣yuzhenrong相关"喻镇荣：陶瓷行业岁末杂俎"就介绍到这里，如果对于喻镇荣这方面有更多兴趣请多方了解，谢谢对喻镇荣yuzhenrong的支持，对于喻镇荣：陶瓷行业岁末杂俎有建议可以及时向我们反馈。